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而且,如果实在不明白对手发言的深意和依据,忍不住要问个究竟,与其直接问“为什么”,倒不如柔和的问法效果更佳。在结婚三年后的1990年,玛丽的丈夫要求离婚。正在撒谎的人必会感受到某种不适。” 要点回顾: 在交易让步中,最具有魔力的一句话就是:“如果您为我们做……,我们就为您做……” 如果你一开始要价比较高,那么你后续的谈判中就永远都有降价的余地,但是如果你一开始要价低了,想要涨价就是难上加难。我看过那些票据,一看就跟工作没 关系。 他又在动什么歪脑筋。告诉他现在你脑海中要想起一个你喜欢的人,同时尽力掩盖自己的肢体语言。“为什么我要替他说出来呢。 ”她问我。 “因为你想让他理解你。 ”我说。是的,在99』的情况下它们是一种如实反映,但是如果我可以控制自己的微表情,我完全可以在听到你的报价后故作惊讶状。为什么在谈判中提出适当的问题如此重要 在谈判进程中,提问是至关重要的一项活动。问题在于,她还没有意识到这 一点。 索菲亚的情况同样也适用于你。




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